#出品 | 项目经理世界（ID:IPMP_WORLD）全文2280字
老张接下来的项目是EPC项目，这对于老张本人来说是一个全新的领域。为了不打一场措手不及的仗，老张申请了EPC培训，对整个EPC项目进行了全面了解。老张发现EPC本质上还是需要分包商来完成，所以分包商的管理才是最重要的。
EPC项目是指工程总承包（Engineering设计、Procurement采购、Construction施工）的一种建设模式，其中有几个关键角色：
*业主方Owner：,作为整个项目的工程需求方和业主，负责根据自身项目的使用要求，对整个项目的所有细节提出具体的技术要求；
*总包商Constractor：中标由业主作为主题公司，负责项目的施工；
*与总承包商相比，分包商Sub-Constructor：总承包商根据自身实力将部分项目的实施移交给其他公司，并通过另一份分包合同管理其完成项目实施。
首先，EPC项目一般规模较大，涉及的专业和系统较多。例如油气管道工程涉及管道铺设、站场土建、专业设备(如压缩机等)。)，辅助设备(发电机、锅炉、空调等。)，自动化控制和通信等。这是一家公司无法完成的。
大部分总承包商都有一些专业资格和经验。最重要的是他们拥有庞大的平台管理资源，足以支撑项目交付中所有分包商的协同管理能力。尤其是在国外，平台资源尤为重要。
这里的平台资源一般是指：公司的经营资质、人力资源、设备购买清关能力、设备运输能力、仓储能力以及项目人员的衣食住行能力。
业主可以将一个项目划分为多个EPC合同，如油气管道项目。业主可以将一条管道分成多个合同包：管道包、站包、通信包等。每个包是一个单独的EPC合同，有一个单独的总承包商，可以这样理解。
一个业主可以对应多个总包商，但一个总包商只有一个业主。
分包商有两种方式：指定分包和专业分包，
指定分包是指在业主的投标条件中，业主指定某部分工程由指定分包商承建。虽然业主指定了分包商，但分包商和总承包商之间签订了分包合同。
专业分包是指总承包商将其工程的专业项目分包给有资质的企业完成。实际上，指定分包商属于“强分包商”，专业分包商属于“弱分包商”。在一个EPC项目中，很多情况下，总承包商需要面对以上两种分包商，管理方式是不同的。
总包商对于指定分包商在合同谈判中，没有压价的筹码，实际上只是给指定分包商提供一些平台资源，收取一定的管理费而已。
凡事都有两面性。积极的一面是，业主指定的分包商大多在这个专业领域有足够的技能和经验，从设计到采购到施工都有一套完整的管理方法。总承包商可以给指定分包商更灵活的施工空间，总承包商更应该重视项目整体进度协调等项目管理工作，甚至总承包商可以让指定分包商在设计和施工阶段直接与业主相关部门沟通，提高工作效率。
对于专业的分包商，总包商就具有绝对的话语权。
根据业主招标的要求，总承包商将某一部分专业施工承包出去。经过多个分包商的投标，总承包商可以选择质量好、价格低的分包商，但这些分包商可能没有足够的EPC项目交付经验。然后，在设计阶段，总承包商需要投入更多的资源和人力，在分包商、业主和其他总承包商之间进行技术澄清和协调。以下是专业分包商的一些管理要点：
1）注重业主标书需求，把技术需求首先传递给分包商
在大型EPC项目中，经常会涉及到很多专业领域，有些领域总承包商比较陌生。投标前除了仔细评估盈利能力和交付可行性外，还需要相对专业的工程师负责系统的分包投标，尽可能将更多的技术责任转移给分包商。
2）设计阶段严格把关，消除交付风险
在项目的设计阶段，专业分包商不一定知道整个设计的规则和流程，比如有多少设计图纸和pr
么等等。总包商在这个过程中就起到一个纽带作用，首先根据业主需求，把涉及到的需求转化为专业分包商所能理解的技术需求，得到分包商反馈后，再转化为满足业主需要的设计文档。> 3）澄清交付界面
经常会遇到这种情况，一个工程由多个总包商共同完成，比如一个总包商负责站场的建设，另一个总包商负责通信系统的建设，通信设备的安装都是依赖于站场的。只有在站场机房、电力等条件具备后，通信设备才能安装，但是在站场土建前，就需要考虑所有的通信设备安装的交付条件，提前在业主协调下和站场包的项目团队进行工作界面澄清。
如果某个问题没有澄清，比如没有预敷设电源线，等站场竣工后，所有地面都已浇筑水泥，几乎不可能再重新破路面布放电源线，或者预埋螺栓尺寸有误，无法安装信号接收天线，需要重新拆除基础重做，将会造成巨大的损失，更严重的是延误工期。
由此可见，界面澄清非常重要，需要事无巨细的考虑交付过程中的每一个环节。
> 4）精确管理交付计划
对于采用了分包的总包商，在交付中都几乎需要分包商或者厂家提供工程督导、软件调测工程师等，如果是国外的项目，交付项目本身也是一个很大的开销，在项目交付前需要动迁国内的工程师到站，需要安排硬件设备工程队、监理甚至业主到现场，每个角色每天都是项目开销，所以如何快速高效的组织相关人员到位完成交付很大程度上决定了项目的利润情况。
在交付前，必须保证所有交付需求件到位，包括图纸、流程文档、设备、工具、硬件安装合同、督导合同、建立、业主服务、分包商工程师签证、机票等其他制约条件。
总之，在EPC项目中，
总包商需要精细化管理各个分包商，同时与其他总包商、业主之间建立长效沟通机制，及时发现问题、解决问题，最大程度整合各类资源，才能达到缩短工期、降低投资、节约成本、保证质量的目的。
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