如果你问我有没有办法让公司以最低的成本快速成长？我可以肯定地告诉你有，这个方法就是“增长黑客”。.
# 01什么是成长黑客？
那么问题来了，什么是“成长黑客”？和黑客有关系吗？没多大关系。“成长黑客”是硅谷最流行的商业方法论。过去很多公司经过几十年的发展都无法实现营收的快速增长，有的还破产了。现在不同了。只要学会“成长黑客”的方法，公司半年就能上市，三年就能跻身500强企业。
那么问题来了，这种商业方法该如何去用呢？很简单，分三步。第一步看数据，第二步做假设，第三步做实验。什么意思呢？
国外有一个叫Airbnb的预订网站。他们发现这本书里的人很多，但订单很少。为什么呢？他们查看了背景资料，发现大部分人点击房间照片后就跑了，于是他们发现订单丢失与房间照片有关。
这一步就叫做“看数据”。
后来有人提出了一个想法。如果聘请专业的摄影团队让房间看起来很漂亮，会不会增加订单的周转率？没错，这种想法就叫做“做假设”。
但是这个时候，问题来了。假设后，是否应该立即采取行动，全面整顿网站？不会，因为我们不知道假设是否正确，所以需要小范围验证。如果订单量上来了，那么这个假设是正确的；否则就证明这个假设是错误的，所以用另一个假设代替来验证是可以的，所以问题不大。
这一步就叫“做验证”。
这是一套简单实用的商业方法论，可以通过“看数据-提假设-
“做实验”是快速验证公司问题和解决方案的方式，让公司以最低的成本实现爆发式增长。
# 02打破传统壁垒
但是这个时候，问题来了，那就是在传统企业中，各个职能部门之间都会存在一个“壁垒”。
例如，管理市场的人往往有许多新想法。他们只关心如何让产品变酷。而技术和生产的负责人只关心产品的调度是否能按计划实施，产品能否按期交付。
如果这样问题就产生了，的市场部想让生产部验证一个新想法，生产部会以“保证原生产计划”为由，再等几个月。
这样就会导致大量新的想法都无法快速地验证，公司自然就成长缓慢了。
有问题吗？有问题，但不是大问题。我们可以从各个职能部门叫一些人出来，成立一个专门的部门。每个人都在同一个房间。以前楼层之间需要沟通，现在可以以后再沟通。这个时候，各种职能之间的“壁垒”就会消除，这个部门就叫做“成长团队”。
同一个“增长小组”的人互动要比“不同部门”的人互动提高多少效率呢？要有1000倍。这就是“增长黑客”这个方法，能够让公司实现高效快速成长的秘密所在。
但另一个问题来了，如何打造成长团队？哪些部门需要配合？
# 03建立成长团队
想要搭建一个增长小组，首先要有一个增长负责人，
那么负责成长的人是做什么的呢？他的主要职责是选择团队的核心关注点，并对团队的工作目标和时间表负责。
第二个人就是产品经理，他既要懂技术，又要懂产品。负责确认产品的功能并监督产品的生产过程，以确保生产能够按时完成。
第三个人是研发经理，这个人要有黑客精神，相信技术的力量，懂得通过技术解决问题。
第四个角色是营销专员，他负责的是跟客户打交道，把产品卖出去。
除此之外，还必须有数据分析师、产品设计师等等。这些人可以形成一个成长群体。当然，成长小组的成员也可以兼职。
这里需要注意的是，增长小组要有一定的权力，可以直接向公司高层领导汇报，否则这个成长团队很难打破部门之间的壁垒，发挥作用。
s://p6.toutiaoimg.com/large/pgc-image/3ce961cdd6484a4195dd9f65fade6107' /># 04 消除增长小组的摩擦
在建立增长小组的过程当中，少不了会出现大量的摩擦。
这主要是因为“增长小组”的出现，会打乱原有生产的优先级，随之而来的一些问题就产生了，比如为什么要从我的部门调人？他原来的工作由谁去接手？为什么你的计划要排在我的前面等等，这个时候就需要一些手段去消除这些摩擦。
首先要做的就是为所有人提供激励和奖励措施，
要让所有人都明白，建立“增长小组”是对所有人都有好处的。这里说的奖励不仅仅是物质上的奖励，更重要的是要产生一种内心的激励，让所有人都有一种成就感。
第二点就是要拿数据说话，数据是最有说服力的。 当一个管理者在协调资源的时候，如果他的所有决策都有数据做支撑，那么摩擦就会少很多。
第三点就是要有快速成长的效果。
成功是化解矛盾的利器，当公司不成长的时候，所有反对“增长小组”的人都会想要抱怨，但是一旦公司实现了几倍或者几十倍成长的时候，这些抱怨自然就消失了。
# 05 有一个前提
看到这里，很多人是不是已经迫不及待地想要试一试了？ 先不用着急，这里有一个重要的前提，就是你的产品需要是一个好的产品。
怎么才能知道一个产品是否是好的产品呢？ 首先这个产品需要能够真正地解决客户的问题。除此之外，还要能够直击用户的痛点，这样别人才会想用你的产品。
为了做到这一点，我们需要能够进入用户的世界，站在用户的角度去审视我们的产品，提出想法，然后快节奏地做实验去验证这些想法。
# 06 快节奏实验
那么这个快节奏地实验有多快呢？
一个成熟的增长小组，每周要做20～30次实验，当然这是指向谷歌、像苹果、像Facebook这种大公司，他们的增长黑客小组人非常多，有的已经发展到上千人的小组了。
像一些小的公司，没有那么多资源的时候，每周也要做到1～2个实验，然后逐渐地去调整。
首先要通过分析后台的数据，提出一些想法，
这个时候每个人都会提一些点子，把大家的点子收集起来之后，再根据影响力，可行性，简易性几个指标，排定一个优先级，然后根据优先级去做实验。
这里需要注意的是，实验一定要有对照组，
否则无法判定实验是否是成功的。最后根据实验的结果进行数据分析，判定哪个指标是影响最大的，然后根据这个指标的方向去指定产品计划就可以了。
如果你真的学会了《增长黑客》的技术，无论你是在从事互联网行业，甚至也包括我们会举到传统行业的例子都能够给你带来高效的改变，
它的改变是以周为单位计量的，而不是我们传统观念当中以年为单位计量的东西。
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